Création
Vendre sa société est l’une des décisions les plus importantes de la vie d’un dirigeant. Voici les 7 étapes incontournables pour réussir votre cession.
Une cession réussie se prépare idéalement 12 à 24 mois à l’avance. Il s’agit de structurer la société, nettoyer les comptes, résoudre les litiges en cours et préparer la documentation (data room) pour les acquéreurs potentiels.
L’évaluation repose sur plusieurs méthodes complémentaires : flux de trésorerie actualisés (DCF), multiples de résultats (EBITDA, CA), actif net réévalué. La combinaison de ces approches donne une fourchette de prix réaliste et défendable.
Plusieurs canaux sont possibles : approche directe de concurrents ou partenaires, réseaux professionnels, plateformes spécialisées. La confidentialité est primordiale à ce stade pour protéger les salariés et les relations commerciales.
La LOI formalise les conditions principales de la transaction : prix, calendrier, conditions suspensives, clause d’exclusivité. Bien qu’elle ne soit pas juridiquement contraignante sur le prix, elle engage les parties sur le processus.
L’acquéreur réalise un audit de la société : aspects juridiques, fiscaux, sociaux, comptables. C’est une étape critique qui peut aboutir à une rénégociation du prix ou à l’abandon de la transaction.
Le protocole de cession est l’acte juridique central. Il détaille les conditions de la vente, les déclarations du vendeur, les conditions suspensives et la garantie d’actif et passif (GAP) qui protège l’acquéreur contre les risques antérieurs.
Le closing est l’acte final : signature définitive, transfert des titres, paiement du prix. Il est suivi des formalités d’enregistrement auprès du greffe et de l’administration fiscale. Chez Vendez Votre Société, un suivi post-cession de 3 mois est inclus dans le forfait.
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